梁国钊:Amazon 亚马逊运营解读篇之如何提高销量

博主在Amazon后台看到一篇如何提高销量文章。
作为一个从事SEO工作多年的我,喜欢细读官方提供运营手册指南。直接告诉我这篇文章很重要,就拿来分享一下。
这里插播博主SEO思路:要做好SEO,一定要研读搜索引擎Google官方优化指南

Amazon官方原文展示了以下几个要点。
【官方原文+博主解读】

销售转化始于易于查询的商品信息和充满吸引力的报价

您可能需要关注以下几个方面:

清晰且高质量的图片

具有清晰细节的高分辨率图片可激发买家的想象力,引发他们购买商品的欲望。此外,请尽可能多提供不同的图片。许多商品分类允许包含样品图片和备用图片。

高质量的图片不但能激发买家购买欲望,还有利于SEO优化,搜索引擎如谷歌Google对高清图片很青睐。

出色的商品详情和描述

在描述您的商品时,在要点中列出关键功能和优势。一份精心撰写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。包含与商品的体验、使用和各种优势有关的信息有助于引发买家的购买欲。

这点内容描述,除了给买家很好的购买选择参考之外,也是SEO环节重要可以改进提升排名的地方,Amazon的产品流量,除了站内的引流,站外引流很多都靠搜索引擎,特别是谷歌,如果这个描述能根据谷歌SEO要求调整,最美妙不过了!

有效放置

根据您提供的信息,您的商品是否会出现在商店的适当区域?有些买家明确知道自己要搜索的商品,但其他买家会浏览分类,因此请确保正确归类您的商品,使买家在浏览时更容易发现。探索每个分类下可选商品的广度和深度,并考虑自己的商品适合放在分类结构中的哪个位置。

这里是amazon展示了一个信息,就是有些买家喜欢通过类目浏览产品。所以发布产品的时候为你的产品选择好一个分类,能有效提高转化。

定价和配送

您的报价与同类商品相比有竞争力吗?您能提供配送优惠吗?在制定有吸引力的价格点时,调查竞争对手的商品。将运费纳入调查范围。在决定进行在线购物时,买家通常将运费视为主要影响因素。查看“管理库存”页面,了解您提供的每件商品的最低商品价格和购买按钮价格。

博主在运营amazon店铺过程中,隐约觉得库存数量可能会成为amazon推送算法里面提高转化率一个因素。

客户服务

用出色的客户服务跟进每个订单,能为买家带来卓越的购买体验。这能让卖家获得很高的反馈评分,并让买家在找到您的商品时建立对商品的信心。

客户服务好坏,这个其实就是amazon后台对卖家的绩效考核指标。

竞争对手报价

了解竞争对手的数量及其商品尺寸、选择、定价和促销,以便规划出有吸引力和竞争力的报价。将他们的价位与网站上在售的类似商品进行比较。

这个是根据买家心理做的一个定价逻辑

优惠

在线购物时,买家会了解所有的促销方案 – 降价金额或折扣、免费配送等。免费配送通常是买家再次光顾亚马逊的原因。您也可以通过提供各种促销为买家留下深刻印象。

设置优惠,促销对订单转化很有帮助

配送

如果您为商品启用亚马逊物流 (FBA),就可以利用亚马逊的物流网络和专业知识使您的商品获得 Prime 和免费配送资格。您负责将商品运送到亚马逊运营中心,然后由我们来进行包装并配送给买家,然后提供客户服务。

配送问题,就是亚马逊Amazon对做FBA产品做了一定的流量倾斜,大家有能力尽量做FBA吧。

全球发布

在全球的亚马逊商城发布商品可立即将您的业务扩展到全球几百万的买家。不论您是初次进行国际销售还是有丰富经验的国际卖家,亚马逊全球开店都可以帮助您拓展业务。我们的在线商城遍布世界各地 – 美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、中国、日本和印度 – 我们的服务和工具能够帮助您在全球商城中取得成功。

产品在不同国家店铺平台展示,肯定提高转化概率的。

向国际买家出口库存

注册亚马逊物流出口后,亚马逊会自动为亚马逊上的合格商品启用出口选项。亚马逊物流出口是亚马逊物流提供的一项服务,只需单击一个按钮便可帮助您拓展国际业务。国外买家下单后,亚马逊会从您的库存中拣货、包装并配送商品。亚马逊物流出口消除了国际配送商品的许多传统阻碍。

针对性广告

商品推广是一项广告服务,可帮助您在亚马逊上推广商品。您选择要推广的商品,为这些商品指定关键词,并输入每次点击费用竞价。当亚马逊买家搜索您的其中一个关键词时,您的广告可与搜索结果一起显示。只有当亚马逊买家点击您的广告时(买家将转至您商品所在的详情页面),您才需要为此服务付费。

这个是站内付费推广广告。一个产品销售出去除了给佣金亚马逊,还可以接受站内广告推广,提高单品流量,肯定要付费的。

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